众山生物在今年的CPHI China 2024世界制药原料中国展上，以其创新的无菌透明质酸钠产品引起业界关注。作为国内透明质酸钠领域的“隐形冠军”，众山生物以其独特的发展战略和领先的技术实力，正在重塑这个细分市场的格局。荣格工业传媒《国际医药商情》有幸专访了众山生物副总经理傅强，深入了解了其在透明质酸钠领域的创新发展历程。

众山生物副总经理傅强

从“红海”到“蓝海”：众山生物的战略定位

众山生物成立于2005年，从2008年进入透明质酸行业，至今已有16年历史。在这个被业内人士称为“红海”的市场中，众山生物选择了一条与众不同的发展道路。

傅强表示：“透明质酸钠市场其实并不是一个发展历史很久的行业，也不是一个垄断行业。市场上的‘玩家’比较多，大部分‘玩家’的技术实力不是很强，他们把精力放在低级别的食品领域和化妆品领域，而没有办法做到高质量、高技术级别的产品。”

正是基于这样的市场洞察，众山生物果断选择避开竞争过于激烈的低端市场，将精力集中在技术门槛更高、竞争对手更少的医药级和高端应用领域。

众山生物通过其精益求精的创新精神，不断拓展产品线，不仅生产透明质酸，还涉足硫酸软骨素、熊果苷等多种发酵生物技术材料。目前，透明质酸钠是公司核心产品之一，涵盖食品级、化妆品级、医疗器械级和药用级领域的产品。其中，医药级透明质酸钠的无菌生产技术是国内领先，这一技术极大地满足了市场对高端原料的需求。

傅强谈道：“在药用领域，国内就一两家，国外有三四家，我们这五六家企业在全球市场进行竞争。通过避开低端市场的激烈竞争，将精力集中在技术要求更高的医药级领域，利用其无菌生产技术建立了竞争壁垒。这样的定位让我们不会很累，不会陷入完全的价格战。” 傅强认为，这一策略不仅让企业在市场竞争中保持优势，也符合国家产业发展的方向，推动新质生产力的提升。

对于透明质酸钠行业的未来发展，傅强持谨慎乐观态度。

机遇与挑战并存。傅强坦言：“尽管目前行业面临一定的政策压力和市场挑战，但从长期来看，市场需求的增长和技术进步将推动行业持续发展。特别是在老龄化社会背景下，对骨科、眼科等领域的需求将不断增加，这为透明质酸钠产品提供了广阔的市场空间。”

除了医药应用，医美市场的快速发展也为透明质酸钠产品带来了巨大机遇。

傅强指出：“越来越多的消费者开始关注医美产品的品质和安全，这些需求背后最主要的支撑产品，就是透明质酸钠原料。这为高质量的原料供应商提供了巨大的发展空间。众山生物凭借其在高端市场的技术优势和稳定的供应能力，成为众多医美企业的首选供应商。”

面对复杂多变的市场环境，众山生物选择坚持自己的发展战略。“我们就专注于做原料，把原料做精做专，更好地服务客户，让他们做自己想做的事情。”傅强表示。

在透明质酸钠这个看似“红海”的市场中，众山生物通过技术创新和精准的市场定位，走出了一条独具特色的发展道路。从普通级到医疗器械级、药用级，再到无菌级，众山生物的产品线不断向高端延伸，印证了“专精特新”企业的成长逻辑。

在全球经济面临不确定性的今天，像众山生物这样专注细分市场、持续创新的企业，无疑为中国制造业的转型升级提供了一个值得借鉴的样本。

正如傅强所说：“从长期来看，我认为我们还是国际产业链重要的组成部分，这个是不可取代的，因为我们具备天然的优势。我们要扮演好在产业链中的角色，把自己的产业做大做强。”

期待众山生物在未来的发展中，不断突破自我，为医药行业带来更多惊喜和变化。